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纯保障型保险为何叫好不叫座?

2019-04-24 11:54:40 分类:保险知识    

纯保障型保险产品之所以叫好不叫座,是因为该类产品过多强调收益,淡化了保险保障的功能,为消费者带来了一定误导。再加上保险产品的竞争日趋加剧,纯保障型保险产品很难得到市场的认可。

纯保障型保险不足10%
保障功能是保险的根本功能。不过,这个功能在市面上多数保险产品上却表现的并不明显。随便走进一家银行就会发现,多数银保产品是以分红为噱头的,有些业务员也会暗示或者明示消费者:保险也是一种投资。
尽管回归保障是保险行业转型力求的方向,但在2012年的保险市场上,具有理财性质的保险产品仍占据了大半壁江山。据统计,去年我国纯保障型的保险产品占比不足10%,而分红险和万能险等投资型险种却增长迅速。
笔者注意到,市面上长期寿险、重疾险类的纯保障型保险寥寥无几,仅有个别公司个别险种是纯保障型的。不少保险需求者有投保意识,但比较了多家公司和险种,最终放弃了购买保险的打算,原因是很少有适合需求的纯保障型险种。对于已存在的高保额低保费的纯保障型险种,比如航空意外险、消费型重疾险等,保险代理却不愿推销。
中央财经大学保险系教授郝演苏告诉笔者,投资类业务的占比达到或超过一半以上的保费规模,这样的行业已经偏离了保险的本质。虽然大家都在喊保险的本质功能最终还是要回归保障,但现在纯保障型产品确实非常少。

纯保障型保险产品保费难如意
为何保险公司不愿意做保障型产品?市场叫好不叫座是其中的主要原因。信泰人寿去年推出一款名为“百万身驾”的车主人身意外保障型保险,5年一共交15650元,可保障私家车驾乘意外身故200万、公共交通意外身故100万,期限为30年。到期后返还所缴纳的保费,分摊到30年,每年只有40多块钱。不过,这款纯保障保险实际销售和预期却相去甚远。
“上市半年,根本没有达到预期,原计划保费规模是5个亿,实际只卖了400万。”信泰人寿北分总经理田凯告诉笔者,保险回归保障本源之路很难。当下的银保市场,对规模保费的盲目追求,商业银行代理的保险多为“重投资轻保障”的投资型险种。随着保费规模的进一步扩大,不仅严重冲击了银行传统负债业务;同时该类产品由于过多强调收益,淡化了保险保障的功能,给消费者造成了很大的理念误导,使消费者把保险看成了投资。
田凯告诉笔者,在2002年左右,保险产品还多以纯保障型的为主。随着保险产品竞争的日趋加剧和市民理财观念的深入,纯保障型的保险产品得不到市场的认可,保险公司才不得不推出分红型保险产品。由于多年的市场误导,很多消费者仍对保险产品期望获得高额回报,购买时也先询问收益如何,这根本是偏离了保险的本质。
另外,保险公司和保险代理人在产品推广上往往更倚重投连险和分红险等带有投资理财功能的品种,因为它们可以带来更快更高的保费收入,同时代理人拿到的佣金也高。一位保险代理人透露,每销售一笔投资型银保产品,就是一两万元、甚至三五万元,这相当于销售上万笔交通意外险。

买纯保障型保险产品到底合不合适
很多人认为消费型保险很多是有期限的,通常只能保障到50岁、60岁。有些保险代理人在销售过程中会说,返还型的保险可以保障到70岁甚至是终身,但这并不能说明返还型保险更实惠。
业内人士告诉记者,返还型保险到一定期限后,比如几十年后,投保人所得到保障是来自于自己多交的那部分钱。以一位30岁的男性为例,为了得到10万元保额的重大疾病保障,他可以选择购买投资型和保障型两款产品,分别都是20年期缴费,前者年缴费3400元,后者需360元,相同的保障二者所缴纳的保费相差近10倍。
投资型的保险20年总共缴费67600元,保障到70岁,其间如果未发生重大疾病,可以返还71000元。消费型保险20年总缴费7200元,保障期限20年,到期未发生疾病不返还。
表面看消费型保险毫无竞争力,实则不然。前者比后者每年多缴费3000元/年,用这笔钱去做投资组合,假设每年投资组合收益率为5%,20年后消费型保险保障期限结束,取得的收益将达到10万元,光算现金这笔账就比投资型保险提供的保障高。

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